– Można powiedzieć, że przychody wzrosły jedynie o 3,8 proc. Liczyliśmy, że siła sprzedażowa produktów i chęć zakupów przez naszych konsumentów będzie trochę lepsza i na tej mniej podwyższonej średniej cenie, jesteśmy w stanie wygenerować nieco większy wolumen sprzedaży – mówił Robert Ogór, prezes Ambry.

Wskazując na „mniej podwyższoną cenę”, miał na myśli zeszły rok, gdy ceny poszły w górę dużo bardziej, co przełożyło się na duży spadek wolumenowy, ale ostatecznie wzrost przychodów był wyższy niż obecnie. Teraz Ambra postanowiła zwiększyć ceny w mniejszym zakresie, licząc na to, że odpowiednio wysoki wolumen sprzedaży przełoży się na końcowy wysoki wzrost przychodów. Tak się jednak nie stało.

Czechy i Słowacja mocno w dół

W pierwszej połowie roku obrotowego (lipiec-czerwiec) Ambra zanotowała przychody w wysokości 346,7 mln zł, wobec 336,6 rok wcześniej. Jednak zysk operacyjny spadł do 55,1 mln zł z 59,2 mln zł rok temu. Przełożyło się to na spadek zysku netto z 37,7 mln zł do 31,7 mln zł (-15,1 proc.).

W Polsce przychody rosły o 4,1 proc., a sprzedaż napędzały głównie marki wina Fresco, Dorato, Portada i Cono Sur. Przełożyło się to jednak na spadek zysku netto o 9 proc. Ogór zwracał uwagę, że to przede wszystkim efekt gorszego miksu produktowego dostępnego na półkach oraz mniejszej liczby aktywacji w sklepach.

Mocne spadki zanotowano przede wszystkim w Czechach i na Słowacji. Tam zysk netto spadł aż o 33,9 proc. Prezes Ambry podkreślał, że to efekt niedogadania się co do ceny z niektórymi kanałami sprzedaży, a także niższy popyt. O wiele lepiej było w Rumunii, gdzie zysk netto wzrósł aż o 16,3 proc.

30 mln na inwestycje

– Oczekujemy umiarkowanej poprawy nastrojów konsumenckich i potencjału zakupowego. Widzimy dobry potencjał do wzrostów na rynku nowych kategorii, np. w winie bezalkoholowym. W drugiej połowie roku wyjdziemy z negatywnych trendów. Ożywienie jest jednak powolne, nie oczekujemy wzrostów na poziomie 5-6 procent – mówił Ogór.

Dodał również, że choć nie jest zadowolony z wyniku, nie postrzega go jako większego problemu i osłabienia struktury biznesu. Firma chce się nadal rozwijać i inwestować. W całym obecnym roku obrotowym capex spółki ma wynieść ok. 30 mln zł. W planach jest m.in. budowa nowej linii rozlewniczej w Polsce oraz inwestycje w nowy system ERP.

Ambra to jeden z największych w Polsce producentów i dystrybutorów wina oraz dystrybutor alkoholów z innych kategorii – wódki oraz whiskey. W swoim portfolio ma takie marki jak Fresco, Dorato, Cin&Cin, Cydr Lubelski, Pliska, Piccolo czy J.A. Baczewski.

Jak podkreśla, celem jest dynamiczny rozwój marek w segmencie premium i super premium. Uważa, że koncentracja na tej grupie produktów dobrze służyła Brown-Forman w ostatnich latach i wierzy, że jest to najlepsza strategia dalszego rozwoju działalności firmy w dłuższej perspektywie.

Finlandia i Coca-Cola

Firma Brown-Forman, właściciel marki Jack Daniel‘s, sprzedał niedawno markę Finlandia Coca-Coli HBC za 220 mln dolarów. Wycofuje się tym samym z kategorii wódek.

Jak powiedział prezes Brown-Forman Corporation Lawson Whiting, nigdy nie jest łatwo pożegnać się z ukochaną marką tym bardziej że jej pozycja na rynkach Polski, Czech i Bałkanów jest szczególnie silna, to ważny region dla wódki Finlandia.

To zresztą niejedyny w ostatnim czasie mariaż z Coca-Colą, bo w zeszłym roku na rynek trafiło połączenie whisky Jack Daniel‘s z kultowym napojem. Ma to być odpowiedź na potrzebę szybkiego drinka bez wychodzenia do restauracji.

Brown-Forman od dłuższego czasu zmienia swój portfel marek, rozszerzając go o trunki z segmentu premium, czego potwierdzeniem były transakcje przejęcia marek Diplomatico Rum, czy portfela marek Gin Mare (Gin Mare i Gin Mare Capri).

– Głęboko wierzymy, że ta zmiana pozwoli nam w możliwie najlepszy sposób sprostać przyszłym wyzwaniom i osiągnąć naszą ambicję jako lidera premiumizacji w Polsce, zapewniając jednocześnie dalszy zrównoważony rozwój spółki – dodaje Filip Popławski.

Brown-Forman przekonuje, że od zakończenia pandemii sprzedaż artykułów luksusowych dynamicznie rośnie. Dotyczy to również segmentu spożywczego oraz alkoholi. Eksperci uważają, że powodem wzrostu sprzedaży marek z najwyższej półki jest to, że premiumizacja produktów łączy tzw. efekt niezapomnianych wrażeń w sklepach i Internecie.

 – Marki superpremium powinny dążyć do tego, aby doświadczenia zakupowe ich produktów były wyjątkowe i niepowtarzalne. Wymaga to dużej wyobraźni i kreatywności, które są jednymi z największych cech handlu detalicznego produktami luksusowymi – podkreśla Paweł Miziołowski, dyrektor marketingu Brown-Forman Polska.

Wódka spada

Strategia koncentracji na segmencie Premium Plus oznacza mocne wsparcie dla zespołów i sieci dystrybucji na całym świecie, w tym w Polsce. Brown-Forman przekonuje, że bardzo mocna pozycja i współczynnik rozpoznawalności całego portfela marek w segmencie whiskey (Jack Daniel’s), burbonów (Woodford Reserve, whisky szkockich (Glendronach, Glenglassaugh, BenRiach) czy tequili (Herradura, el Jimador) jest od dłuższego czasu gwarantem wzrostu firmy.

Warto również przypomnieć, że w Polsce rynek wódek kurczy się, a szczególnie mocno spada sprzedaż wódek czystych. W zeszłym roku tempo wolumenowego spadku sięgało nawet 10 proc. Od wielu lat widać też spadek sprzedaży mocnych alkoholi jako całości.

„Fabryka znajduje się dziś na skraju upadku, syndyk prze do wyprzedaży jej majątku. Oszuści, którzy przejęli firmę Starka dzięki oszustwu, wyprowadzili z firmy majątek, są na wolności, a ja mam zakaz opuszczania Polski” – czytamy w piśmie kanadyjskiego właściciela Starki.

Zdaniem władz firmy dużą część odpowiedzialności za ten stan rzeczy ponoszą instytucje państwowe: opieszałe i niewydolne sądy oraz prokuratury, a także syndyk masy upadłościowej, który zamiast dbać o interes pokrzywdzonych wierzycieli jest zainteresowany jak najszybszą wyprzedażą najcenniejszych aktywów spółki „tajemniczemu kupcowi”, znacznie poniżej ich wartości rynkowej.

Jak wskazują przedstawiciele inwestora „wiemy, że ‘kupiec’ został oprowadzony przez syndyka po terenie Starki w listopadzie a, towarzyszył mu Adam P., który został oskarżony o oszustwo w związku z zakupem Starki” – czytamy w liście.

Adam P. był w grupie kilku polskich „przedsiębiorców”, którzy kilka lat temu, posługując się sfałszowanym dokumentem, bezprawnie przejęli kontrolę nad wytwórnią i wyprowadzili z niej majątek.

Właściciele Starki sugerują także, że przypadek szczecińskiej fabryki, może pomóc wprowadzić do przepisów zmiany, które w przyszłości pozwolą skutecznie chronić interesy uczciwych uczestników życia gospodarczego w Polsce, a także przyczynią się do wzrostu wiarygodności Polski w oczach zagranicznych inwestorów.

W 2012 r. jako spółka Yasmia Limited przejęła udziały w szczecińskiej fabryce, która przez wiele lat znajdowała się w stanie upadłości. „Naszym celem było zreorganizowanie funkcjonowania firmy Starka i ponowne wprowadzenie unikalnego produktu na rynek. Przez cztery kolejne lata zmodernizowaliśmy zakład i przygotowaliśmy go do ponownego uruchomienia produkcji. Jednocześnie szukaliśmy inwestora, który byłby gotowy przejąć w pełni działającą firmę. Wytwórnia ostatecznie została sprzedana w 2016 r. trzem polskim ‘biznesmenom’ działającym w ramach prywatnej spółki Polmosy” – opisuje historię kilku ostatnich lat spółki kanadyjski właściciel.

Do wskazuje, że „Polmosy zobowiązały się zapłacić za udziały w Starce 75 mln zł. „Umowę zawarliśmy na bazie „zaświadczenia” z działu bankowości prywatnej banku Santander oddział w Madrycie, stwierdzającego, że jeden z właścicieli Polmosów Szczepan B. dysponuje środkami na poziomie co najmniej 70 mln euro. Polmosy nie zapłaciły nam jednak za transakcję ani złotówki, a zaświadczenie z hiszpańskiego banku przedstawione przez kupujących okazało się sfałszowane, co potwierdziła także w swoim postępowaniu prokuratura” – czytamy w piśmie do Ministra Sprawiedliwości.

Zdaniem kanadyjskiego właściciela dramatyczna sytuacja spółki to nie tylko efekt działań oszustów, ale także opieszałości prokuratur i sądów. W liście do ministra Bodnara czytamy, że wniosek o zatwierdzenie układu z wierzycielami był procedowany przez Sąd przez wiele lat, mimo że powinien zostać rozpoznany w ciągu dwóch tygodni. Ponadto przez ponad 8 miesięcy od ogłoszenia upadłości Sąd nie przygotował listy wierzytelności, mimo że spis wierzytelności był dostępny w załączniku do wniosku o zatwierdzenie układu. Jak się okazuje kłopotliwe dla sądu było nawet uporządkowanie KRS Starki, co pozwoliło oszustom wyprowadzić część majątku. Niezrozumiałe zdaniem właściciela było również odrzucenie propozycji układowej, mimo że została ona poparta przez ponad 80 proc. wierzycieli a także zakładała zwrot całości zadłużenia.

Właściciele Starki zgłaszają ministrowi sprawiedliwości także zastrzeżenia wobec działań syndyka spółki Macieja Kasprzyka, który rozpoczął proces wyprzedaży majątku spółki jeszcze przed uprawomocnieniem się postanowienia o upadłości spółki.

„Wciąż wierzymy, że uda nam się ponownie uratować Starkę przed upadłością, tak jak miało to miejsce w 2012 roku. Obecnie prowadzimy poważne rozmowy z dwoma nowymi poważnymi inwestorami, których inwestycja umożliwiłaby szybkie wznowienie produkcji Starki w Szczecinie i pełną spłatę zabezpieczonych, publicznych i niezabezpieczonych wierzycieli. Mamy również wsparcie wszystkich byłych pracowników Starki. Aby jednak uratować Starkę, sądy i prokuratura muszą pozwolić nam aktywnie działać w najlepszym interesie spółki” – tłumaczą w piśmie do Ministra Sprawiedliwości właściciele Starki.

– Zarzuty postawiono spółce Polskie Destylarnie, a także osobie zarządzającej spółką odpowiedzialnej za te praktyki. Sprawie zaczęliśmy się przyglądać w maju ubiegłego roku, to jest w momencie uruchomienia akcji „Skarbiec Palikota”. Działania podjęliśmy w oparciu o własną analizę rynku, w tym przegląd informacji dostępnych w mediach społecznościowych. Uzupełnieniem prowadzonych działań były sygnały od konsumentów oraz materiał zebrany podczas kontroli przeprowadzonej przy współudziale Urzędu Komisji Nadzoru Finansowego w siedzibie przedsiębiorcy – mówi prezes Tomasz Chróstny.

Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów zawiadomił już w tej sprawie prokuraturę.

Jak zwracają uwagę przedstawiciele urzędu, Polskie Destylarnie budowały swoją renomę, wiarygodność i zaufanie potencjalnych inwestorów, podając wprowadzające w błąd informacje w reklamach, które pojawiały się głównie w mediach społecznościowych. Chwaliła się nagrodami, które zdobyły nienależące do niej marki BUH oraz Koźlak, co miało w konsumentach budować przeświadczenie, że jest to firma o ugruntowanej pozycji.

Firma zachęcała konsumentów do udzielenia jej pożyczek na wysoki procent. Podawała, że chce zrealizować inwestycje, w tym podbić amerykański rynek alkoholowy. Spółka zastrzegała jednocześnie, że pieniądze nie będą przeznaczone na spłatę długów, a także informowała o dobrej kondycji finansowej. Z informacji UOKiK wynika, że już w ciągu kilku tygodni od startu akcji, Polskie Destylarnie przestały wykonywać terminowo zawarte z konsumentami pożyczki.

Pieniądze ze zbiórki, wbrew zapowiedziom, przekazano na spłatę zadłużenia wobec innych firm.

Co więcej, do udzielania pożyczki firmie zachęcić miały konkursy z atrakcyjnymi nagrodami, jak Rolls Royce Ghost oraz wycieczka do Nowego Jorku, Marrakeszu czy Paryża. Aby do nich  przystąpić, należało wpłacić minimum 499 zł i wymyślić nazwy dla produktów alkoholowych spółki. UOKiK ustalił, że zwycięzcy konkursu nie zostali wyłonieni, a żadna z nagród nie była przyznana.

Polskie Destylarnie nie były nawet właścicielem samochodu – był on w leasingu. Brak przyznania nagród, pomimo wcześniejszych zapewnień w przekazach marketingowych jest, jak podkreśla UOKiK, jedną z poważniejszych nieuczciwych praktyk rynkowych przewidzianych w przepisach.

– W tak zmiennym otoczeniu, kiedy rosną koszty utrzymania, konsumenci zmienili swoje przyzwyczajenia, szukając najlepszych ofert w dyskontach, wśród marek własnych, czy skupiając się na zakupach niezbędnych artykułów. Zdecydowanie spadła częstotliwość zakupów mocnych alkoholi z kategorii premium, ale widać też, że silne marki w dalszym ciągu przyciągają klientów do tego segmentu, szczególnie w kategorii whisky. Co więcej, jesteśmy przekonani, że innowacje pozostają silnym czynnikiem generującym wartość w naszej branży – mówi Fabrice Audan, CEO Pernod Ricard Central Europe & Eastern Europe.

W tych warunkach Wyborowa Pernod Ricard utrzymała wiodącą pozycję w kategorii whisky. Segment ten reprezentuje Ballantine’s Finest, która jest obecnie największą marką w kategorii whisky, z udziałem w rynku sięgającym 17,4 proc. (stan na koniec października ub.roku), jest też największą marką w segmencie mainstream, gdzie odpowiada za blisko 29,5 proc. sprzedaży tego segmentu – w ujęciu wolumenowym oraz 29,6 proc. – wartościowo.

Ballantine’s jest ponadto największą marką w segmencie whisky smakowych, z udziałem w rynku na poziomie ponad 38,5 proc. (suma dostępnych wariantów: Brasil, Passion, Wild). Dynamicznie rośnie też marka Jameson, przede wszystkim flagowy wariant Jameson Original, którego sprzedaż wzrosła o ponad 53 proc. rok do roku, i który może się pochwalić 18,3 proc. udziałem rynkowym w kategorii whisky premium.

Nowe produkty i kolejne rynki

Wyborowa Pernod Ricard wzbogaciła ostatnio swoją ofertę o "Panią Zosię" - wegański kremowy likier o smaku słonego karmelu, który stanowi dopełnienie dla innej marki – "Pan Tadeusz". Pod koniec ubiegłego roku do portfolio produktowego firmy weszły ponadto dwa warianty limitowanej edycji Ballantine’s Finest pod nazwą ICONS (ikony) – nawiązujących do zespołów rockowych Queen i AC/DC – a także ekskluzywna marka whisky super premium Deacon, rumy Bumbu, rzemieślniczy gin McQueen i Violet Fog oraz trzy japońskie giny KI NO BI i japońska whisky Fuji.

W tym roku Wyborowa Pernod Ricard planuje wprowadzenie nowych innowacyjnych produktów w kategoriach smakowych, będzie też w dalszym ciągu wspierać swoje wiodące marki w segmencie whisky – Ballantine‘s, Jameson i Chivas, a także produkty w dynamicznie rozwijających się kategoriach rumu i ginu.

Firma wzmocniła także swoją pozycję na kluczowych rynkach eksportowych, przede wszystkim w segmencie takich marek jak Wyborowa czy Ostoya.

Podwojenie zdolności logistycznych

Pod koniec kwietnia ub. roku Wyborowa Pernod Ricard uruchomiła w Zielonej Górze nowoczesne centrum dystrybucyjne, które zwiększyło dwukrotnie zdolności logistyczne firmy. Inwestycja obejmowała wybudowanie hali wraz z niezbędną infrastrukturą – powierzchnie magazynowe o pojemności 11 tys. miejsc paletowych, pomieszczenia techniczne, biurowo-socjalne, a także zakup i instalację maszyn oraz niezbędnych urządzeń.

Nowe centrum dystrybucyjne wykorzystuje rozwiązania pro-środowiskowe – energia elektryczna pochodzi ze źródeł odnawialnych, a wykorzystywane w magazynie wózki widłowe są bezemisyjne.